Vragen voor de verkoper:

1 Praat de inkoper volgens u over kosten en handelt hij of zij in prijs (ja/nee)?

2 Staat inkoop volgens u gelijk aan spreadsheetmanagement (ja/nee)?

3 Is de inkoper een gatekeerper en geen relatiebouwer of netwerker (ja/nee)?

4 Ligt volgens u de nadruk bij inkoop op afhankelijkheidsreductie (ja/nee)?

5 Is inkoop volgens u onprofessioneel of onderontwikkeld (ja/nee)?

Heeft u bovenstaande vragen voornamelijk met nee beantwoord, dan bent u op de goede weg!

Heeft u bovenstaande vragen vooral met ja beantwoord, dan maakt u beperkt gebruik van de nieuwste inzichten en mogelijkheden om een succesvolle commerciële relatie op te bouwen. Het boek is hiervoor een handleiding.