Vragen voor de manager - ondernemer,

Aan welk gedrag zou u meer aandacht moeten besteden bij uw verkoper, zodat hij tot betere prestaties gaat komen voor uw onderneming? Hoe wordt hij een waardeverkoper?:

1 Vraagt uw verkoper een lagere prijs voor meer volume (ja/nee)?

2 Geeft uw verkoper een prijsverlaging zonder tegenprestatie zoals een werkelijke kostenreductie (ja/nee)?

3 Beklaagt uw verkoper zich dat uw prijs te hoog is en niet marktconform (ja/nee)?

4 Doet uw verkoper tijdens onderhandelingen snel een prijsconcessie om de order te boeken (ja/nee)?

5 Vindt uw verkoper het moeilijk om duidelijk te maken wat de toegevoegde waarde is van uw onderneming en om dit gekwantificeerd aan te tonen (ja/nee)?

Heeft u bovenstaande vragen voornamelijk met nee beantwoord, dan bent u op de goede weg!

Heeft u bovenstaande vragen vooral met ja beantwoord, dan maakt u beperkt gebruik van de nieuwste inzichten en mogelijkheden om een succesvolle commerciële relatie op te bouwen. Het boek is hiervoor een handleiding.

Tip: Maak nu eens een soortgelijk lijstje voor uw inkoper.